【ＪＭＡ北海道】「広報・ＰＲ発想でつくる売れ続ける仕組み」

購買の選択肢が多様化し、モノが溢れる現代。広告を中心とした「伝える」ことに特化したマーケティングの発想では消費者を動かすことは難しくなってきています。一方、ソーシャルメディアの台頭により、アイディア勝負で面白いコンテンツを「バズらせる」だけでは商品の売りに直結しません。

まず、必要なのは消費者のインサイト(本音)を捉え、それに沿ったマーケティングストーリーを描くこと。そして、そのストーリーを消費者へ「伝え」「動いてもらう」ためには、その情報にメディアや有識者などのステークホルダーをいかに巻き込んでいくかがポイントとなります。

広報・ＰＲというと、単なるパブリシティ(露出獲得)のことだと思われがちですが、それは本質ではありません。消費者、メディア、有識者など様々なステークホルダーが持つインサイトを考慮しながら、彼らが求めている情報と自社の持つ商品／サービスをつなぐコンテンツをデザインすることが重要です。

本講演では、消費者、そして、その他のステークホルダーを巻き込みながら、「売れ続ける仕組み」をつくる方法について、事例を交えてお話します。